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来源微信公众号：花园集
对于造园企业而言，往往我们对于花园设计、施工工艺，已经到了一个相对成熟的阶段，但是我们却一直面临着这样一个尴尬的窘境，那就是由于不擅营销，导致企业的营收水平无法得到进一步的提升。
引流、挖掘客户、业务谈单、个人形象……我们很多造园人对于这些业务营销与客户管理方面的能力，总是不能很好窥探其中的技巧与奥秘，而这也在客观上直接影响了庭院企业的客单量与公司盈收。
其实无论作为造园企业，还是花园行业从业者，我们必须从现在开始补齐自己在营销方面的短板，因为，设计、施工、营销这三者对庭院企业和个人的影响都相当之大。
只有这三力合一，才能打造出自己的核心竞争力。
其实对于我们很多造园从业者，都或多或少的遇到过下面的这些问题：
o 不知道业务怎么来源，有什么渠道？
o 业务有哪些引流方式？如何从现有鱼塘、新媒体、工地口碑等传播营销？
o 不知道怎么获取新客户？
o 客户意向怎么深度挖掘？
o 业务信息很多，但签单率一直很低？
o 见客户前信心满满，客户提出异议就发懵？
o 如何合理规避与客户的矛盾和误解，做到顺畅沟通？我们该以怎样的态度面对客户？
o 怎么掌握谈单控场能力？巧妙把握成单时机？
o 销售队伍如何建设与管理？
o ……
这些问题，是不是也正在困扰着你？
为了让更多的庭院公司真正解决庭院业务营销与客户沟通签单问题，花园集学院特邀厦门古笆兔园林景观有限公司 创始人/营销总监 李文至老师 共同打造 《庭院业务营销与客户沟通管理·特训营》课程，两天时间，带你深入学习庭院业务营销，真正提高你的谈单签单能力。
时间/8月31日-9月1日 地点/江苏·苏州 课程/两天
板块一
造园业务引流的8个方式
1、异业同行（装修公司、高档建材商、花园建材商、大景观公司）
2、鱼塘营销
3、别墅营销
4、自来客源
5、新媒体营销
6、工地营销
7、口碑营销
8、活动营销
板块二
如何选择适合自身公司的销售方式与渠道
板块三
造园业务意向挖掘的4个步骤，准确判断客户需求
1、望—场地情况
2、闻—听需求
3、问—客户信息
4、确—准确判断客户需求，明确服务方案
板块四
造园业务谈单技巧
1、有备无患，备好谈单工具
2、阐述优势，增强客户信心
规模优势、团队优势、工艺优势、资材优势、管理优势
3、善于发问，了解客户内心
3.1 提问的目的
3.2 提问的方法：开放式、封闭式、引导式、探索式、证实式
4、巧妙应对，处理客户异议
4.1 客户类型及应对
发泄型、保守型、傲慢型、挑剔型、健谈型、敌对型、愤怒型、疑虑型、亲切型
4.2 客户说“不”怎么办？
——销售心经
——实战技巧（八种类型及解决方法）
4.3 客户提出异议怎么样？
——销售心经
——实战技巧（十六种类型及解决方法）
5、善于谈单，掌握控场能力
5.1 谈单内功
5.2 开场谈单技巧
客户的“自我教育”—开出高于“预期”的条件—永远不要接受第一次还价—学会感到意外—避免对抗性谈单—不情愿的卖家和买家—钳子策略
5.3 中场谈单技巧
应对没有决定权的客户—服务价值递减—绝对不要折中—应对僵局—应对困局—应对死胡同—一定要索取回报
5.4 收场谈单技巧
黑脸-白脸策略—蚕食策略—如何减少让步的幅度—收回条件—客户欣然接受
6、把握时机，巧妙促进成交
6.1 成交信号
表情信号、语言信号、行为信号
6.2 如何促进成交
① 策略先行——稳操胜券
② 看准时机——请求成交
③ 小恩小惠——投其所好
④ 僻重就轻——小点成交
⑤ 大胆假设——要求签单
⑥ 给出方案——供其选择
⑦ 激将法取得成交机会
⑧ 最后机会——唯一成交
⑨ 扇起客户攀比之心——从众成交
板块五
造园顾问的个人形象打造
1、仪容仪表
2、沟通语言
3、商务礼仪
板块六
销售团队的建设与管理
1、销售队伍的建设
2、销售队伍的培训
3、销售队伍的制度
板块七
造园公司实际情况咨询解答
业务谈单相关问题答疑
（根据同学实际庭院公司情况咨询、痛点分析、切入解答、深度挖掘潜在问题）
课程时间：
8月31日-9月1日（两天时间，计划70人内/期）
课程地点：江苏·苏州
适合人群：
造园企业高管&营销总监&庭院设计师&业务员&销售人员
课程费用：
庭院业务营销与客户沟通管理·特训营：2200元/人
原价4800元（4000学费+800会务费），本月课程直降 2600 元
为了更好的回报花园集俱乐部会员对我们的支持与信任，让花园集会员享受到更多的学习优惠，本次特训营课程，花园集俱乐部臻心会员专享价仅需 1980元/人
（友情提示：本场特训营以报名缴费先后顺序安排座位，前场有限，大家抓紧报名~）
授课老师：李文至
报名截止时间：2021年8月30日
详情可咨询：（微信同号）
花园集-明 月 18051732890
花园集-团子君 15295603227
花园集-陶 陶 13913101742
△扫描二维码，进入报名缴纳学费链接
温馨提示：
住宿：自理，可推荐酒店
就餐及活动经费：师生统一就餐及活动经费，300元/人， 费用AA制，多退少补。
△李文至
厦门古笆兔园林景观有限公司/厦门古笆兔科技有限公司 创始人/营销总监
厦门泗茗文化传播有限公司 联合创始人
仰恩大学 经济学
2008年开始从事市场营销工作，从最基层的扫街式业务员开始，通过不断的学习与实践，不断的总结与提升，在7年的时间内，晋升至全国销售总监。
历任：
中宇建材集团（民营上市） 大区总监
2012年，在湖南掀起“五金下乡运动”，席卷全国
建霖集团（台资上市） 中国大陆地区销售总监
完成了从0到1的市场渠道构建（包括市场策略制定、团队组建、招商运营）
厦门海石环境股份有限公司 品牌推广中心总监
制定整套品牌加盟手册，并组织实施落地。
2016年，从职业经理人转型为事业经理人，经营室内景观、立体绿化、造园资材；
2018年11月正式组建造园团队，开启造园之路
8月29日-30日
「 花园集学院·《简境园居生活观花园设计·特训营》第2期 」
也将正式开课！！
（了解课程详情，可戳链接：
