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来源微信公众号：花园集
不知正在从事花园行业的你，是否也有着这样的疑问，明明自己企业的设计施工水平还不错，为什么却无法赢得市场？为什么自己的企业规模无论从体量还是年成交量已经达到了一个不错的水平，可是依然无法取得盈利……
带着对于这些自己企业所亟待解决的问题，7月12日-7月15日，来自全国各地的24位庭院企业负责人，来到花园集学院，相聚花园集学院·第三期庭院企业经营管理与营销班，只为找到这些亟待解决问题的答案。
7月12日，在这个如火一般热情的夏天，大家怀着满满的热情签到、合影、留念，准备在这接下来的4天时间能够找到自己正在面临问题的解决答案。全方位提升自己的公司经营与管理。
一段简短的开学仪式之后，大家的学习正式开始。
庭院企业定位与品牌发展
众所周知，作为现代企业，如果想在未来发展的更好，就必须学会找准自己企业的定位，然后逐渐形成品牌效应，我们的企业才可能实现更长足的发展，在课程的一开始，首先由花园集创始人 郑既枫老师为大家带来关于《庭院企业定位与品牌发展》的相关课程。
郑既枫，花园集创始人。毕业于福建农林大学园林专业，国家注册建造师、园林工程师，10多年庭院企业从业与管理经验。
2016年转为花园行业媒体与行业服务，成立中国首家造园行业平台“花园集俱乐部”，参观访谈过上百位庭院企业负责人，并参与主编《造园行业规范指导手册》。
郑既枫老师在课程中，从企业定位开始讲起，系统的为我们讲解了企业品牌的建立与传播的问题，还有大家所关心的企业在发展过程中组织构架建立和人才管理，大家在郑老师的课程中深刻的意识到了未来在庭院企业的发展过程中品牌和人才，这两大因素可能会直接决定企业的成败！
从小型庭院公司到规模型庭院企业发展过程中
应规避的陷阱与管理关键节点
下午，由青岛怡乐花园工程有限公司总经理 张磊老师继续为大家带来精彩的课程内容。
庭院企业，经过多年的发展，我们终将面临这样一个抉择，那就是我们究竟要走精致化的道路还是规模化的道路？如果走规模化的道路，那么我们在从小型庭院公司到规模化的发展过程中有什么可以规避的陷阱呢？
张磊老师在课程中，为我们讲到，如果我们的企业想要更好的发展，必须要有一套系统的理论来服务于企业的规模化之路，包括对于业务、设计、施工、采购的流程化与数据化管理，以及项目施工的精细化管理与成本控制、施工团队的管理与激励制度等等方面。
庭院企业全流程管理与团队建设
说了这么多，那么庭院企业的管理的流程到底应该是什么样子呢？具体应该怎样进行团队建设呢？
第二天的课程，刘伟老师围绕《庭院企业全流程管理与团队建设》为大家展开精彩讲解。
刘伟，苏州廷尚景观工程有限公司总经理，毕业于苏州科技大学工商管理专业，北京大学EMBA管理班学员，国家一级人力资源管理师，10年庭院景观企业管理经验，多次海外企业管理交流经历，多次设计园艺超市运营体系，目前所管理庭院企业拥有4家分公司。
在刘伟老师的课程中，从一开始就让大家感觉到了真正意义上的干货满满，从企业组织架构，到团队成长机制的建立，再到团队绩效机制的建立，以及团队成本的控制……通过这一天的课程，大家真正意识到了一套优秀的管理流程对于我们的企业发展来说到底有多么的重要。
全流程客户服务
提升客户信任度与品牌认可度
第三天上午的课程，由无锡卓越园林景观有限公司总经理 倪艳秋老师带来，大家在之前的课程中已经认识到了品牌对于一个企业的重要作用，那究竟应该怎样提升客户对于品牌的认可度呢？
倪老师在课程中这样如是说到，我们通过整个造园过程，让客户对我们的品牌产生高度的信任，这样就会在无形之中对我们的品牌传播产生极为有益的影响。
那具体应该怎样操作呢？倪老师在课程中也为我们讲解了详细的方法，从花园设计前期开始，与业主建立良好的合作关系，然后通过设计、施工过程，让客户对你的企业产生高度的信赖，至此，客户就会成为你品牌营销的无形财富。
庭院企业销售团队的打造
下午，由厦门古笆兔园林景观有限公司/厦门古笆兔科技有限公司创始人/营销总监 李文至老师为大家继续带来精彩课程。
李文至，厦门古笆兔园林景观有限公司/厦门古笆兔科技有限公司创始人/营销总监，厦门泗茗文化传播有限公司联合创始人。
2008年开始从事市场营销工作，从最基层的扫街式业务员开始，通过不断的学习与实践，不断的总结与提升，在7年的时间内，晋升至全国销售总监。
我们的庭院企业无论发展到什么规模，终归有一个绕不开的话题，那即是如何提升自己的业务量？所以，庭院企业也一定要有自己的一套销售团队打造逻辑。
李文至老师，通过对业务引流的几个途径、选择适合自身公司的销售方式与渠道、造园业务的谈单技巧、销售团队的建设与管理等几个方面为大家详细讲解了关于庭院企业的销售技巧以及团队成长技巧。
庭院业务的谈单与成交
最后一天的课程由成都绿豪大自然园林绿化有限公司创始人 王东老师带领大家学习庭院业务的谈单与成交。
王东，成都绿豪大自然园林绿化有限公司创始人，创意总监，香港软装设计顾问有限公司合伙人，从事景观规划设计15年，从事基础教育和高等教育15年！高校美术系教师、青年油画艺术家。作品强调科学技术的含量，风格多变，主张：只有美，没有风格。
首先，在课程的一开始，王老师从人性的欲望、顶层消费密码、美学密码、文化密码四个方面深入的透析了业务成交的密码。
随后，王东老师告诉大家其实可以通过一些心态建设和技巧更好的帮助谈单与成交。同时，在理论课程结束之后，他还指导大家进行了一些简单的实战模拟，通过这一天的学习，大家纷纷表示自己的谈单能力已经从根本上得到了飞速的提高。
我们毕业了
到结束时，我们方才感叹原来时间的流逝为何总是这么的猝不及防，但是我们也应记住，所有的结束，都是为了更好的扬帆远航。
相信大家经过这四天的学习，对于自己企业的未来一定有了更多也更深刻的认识，我们也有理由相信大家在未来的造园路上一定会越走越好。
