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来源微信公众号：长城花展
5月27日晚，每两周一次的“长城花展波哥连线直播分享会”如期线上开播。在中国国际花卉园艺展览会抖音直播间，北京和平之礼造园机构创始人之一马智育，意大利帝罗马（Deroma）集团亚太区总监瓦伦蒂娜·维耶罗（Valentina Viero）、中国区市场经理陈欣欣及园艺作家王梓天做客波哥连线第七期分享会，他们分别与直播主持人长城国际展览有限责任公司副总经理王春波连线，畅聊私家造园理念和发展、陶盆应用和流行趋势等家庭园艺两三事。
马智育：让每个花园都有主人的气质
城市造园人马智育躬耕园艺设计行业近20年，他一直坚持个性化的花园设计，首创“V8花园设计理念”，带领团体打造出品300多座经典花园作品。这次做客直播间是马智育第一次使用抖音，为了与大家分享造园经验，讨论当下行业发展，他做了充分的准备。
北京和平之礼造园机构于2003年注册成立，业务定位在私家花园的建造，成立之初就组建了包括项目主管、艺术设计主理、植物种植、施工班组在内的完整设计团队，为和平之礼的造园业务打下了坚实的基础。“和大家一样，在公司经营和行业发展过程中难免会碰到到一些困难，但我们能够顶过来，坚持造园17年，动力就是来源于对造园的热爱和个人的情怀。”马智育说。
造园是一门艺术，马智育喜欢有个性的花园。在他的“V8花园设计理念”中，Villa（别墅）代表设计的服务主体；Virtue（优点）表示设计精彩、充满优点；Vacation（度假）诠释别墅花园的休闲度假和生活服务功能；View（视野）展示宽视点、高品味的审美，花园经得起使用和鉴赏；Vigorous（充满活力）落脚在富于朝气、充满生机的家园植物；Visionary（创新）指不落俗套的空间变化和细节表现；Variety（多样性）是通过对使用者的把握，力求设计做到一园一性格；Value（价值）追求造园优越的性价比。“如今人们越来越看重别墅和花园洋房的度假功能，希望享受舒适、有品质的花园生活。我们想尽可能地创造适合不同家庭结构、能够流传后人的花园，用植物的活力和季相变化为花园注入灵魂，鼓励团队多做创新，在植物配置、功能空间、形式风格上有花园主人个性化的气质表现。”马智育解释道。
马智育认为，个性化和价值是花园设计最重要的两点。在设计之初就沟通和考虑业主本身的需求和气质，仔细阅读场地现状和主人性格，做到个性化、不雷同。设计的价值体现在高性价比上，多花心思完备前期设计和后期施工的方案，并做好成本控制，保证业主的满意度。他一般要求业主给设计团队最少两周的时间，让每一个方案都有足够的周期来协调、打磨，设计者对花园主人了解得更生动，后期施工投资就更少，花园更能满足主人的需要。此次新冠疫情的发生，对和平之礼的造园施工有一定的影响，有的小区物业还未开放施工队进场。在这种情况下，团队更加深入花园的设计工作，利用视频、微信等网络工具与业主沟通，用精湛的业务让业主认可花园设计的价值。
和平之礼的主要业务市场在北京周边，早期一多半的业务是阳台、露台的小体量花园，而现在更多的是建造独栋别墅里面积两三百平方米的花园。与南方不同，北方花园使用周期较短，但现在人们愿意花精力取悦自己，哪怕北方花园只有每年四、五月和九、十月的春秋两季的最佳使用期，业主也愿意为拥有自己的花园买单。谈到北方造园市场的痛点，马智育说，过去是业主对设计的认可少，不愿意为花园花费过多的设计费，现在是市场依旧没有做大，还需要从业者把造园作为艺术品，不追求快速壮大，精打细磨寻求长远发展。“造园的核心是设计，是落地精品花园。设计公司要控制好接单量，坚持匠心工程，保证造园品质。行业品牌的成长靠的是长久的坚持，不以数量求胜，只以作品求赢，大家一起让商业走慢一些，情怀走远一些。”马智育这样提醒新入行和处于瓶颈期的从业者。
每个人都有对美的需求，对诗意花园生活的需求，疫情让人们对花园的依赖度更高，更偏爱自然休闲空间。马智育总结说，人们花园对的需求不会因为疫情而停滞，不要过多考虑疫情带来的损失，多思考如何服务好花园需求者，多关注作品，做好造园这件事。虽然模块化造园、快速定制化造园可以满足年轻人对懒人花园的需求，但随着年轻人阅历、财力的增长，群体对带有个人气质特征且不可复制的花园需求比例会增多，用好的作品服务这类细分人群的审美需求有助于私家造园事业的长久发展。
帝罗马：古朴陶盆唤醒精致园艺生活
意大利帝罗马（Deroma）集团成立于1955年，品牌至今有65年历史。在当地陶艺文化和先进科技的双重保障下，帝罗马发展成为世界知名的花盆、花器、花园装饰品生产商，以红陶为特色的花盆产品覆盖全球市场。通过视频连线，在香港的瓦伦蒂娜和在王梓天花园里的陈欣欣向大家介绍了帝罗马花园盆器的发展历史、特色和流行趋势。
从东西方陶文化的连接，到意大利当地的制陶工艺，瓦伦蒂娜用陶土知识解释出为什么帝罗马的陶盆产品能够走进欧美乃至亚洲的花园，受到园艺爱好者的欢迎。帝罗马的陶盆产地位于意大利北部，毗邻阿尔卑斯山，周边得天独厚的气候环境造就出适合制陶的特别土壤，出产的陶盆胎质细腻，有着天然的红陶和白陶色泽。因为使用天然材料，陶盆具有透气性和吸水性，利于植物根系呼吸，盆壁可以吸附土壤多余的水分，在高温环境下不会闷热，对植物根系更友好。而陶盆出现的返碱现象，是在排出土壤里过多的肥料和多余的物质，像是植物根系的镜子，反映植物的健康状况。“我们所有工作和努力都是为了能够给植物创造美丽、独特又实用的‘外衣’——花盆，让植物更幸福，这是帝罗马集团的宗旨。”瓦伦蒂娜说。伴随着这一宗旨，帝罗马不断开发纯天然材料的优势，还从每年服饰、家居领域的流行趋势中寻找花盆的设计灵感，突显花盆种养和装饰的双重效果，让人们能从植物和花盆的功能连接中感受园艺生活的乐趣。
帝罗马陶盆进入中国市场已经4年多，受到国内年轻设计师和的园艺爱好者欢迎，他们追求环保生活新方式，对价格不是很敏感，乐意消费品质好的东西。“我们将来源于古老中国的欧洲陶艺又送回中国消费者。陶土给人的感觉如同大自然的阳光一样温暖舒适，相信设计百搭、材料环保的帝罗马陶盆会更加流行。”瓦伦蒂娜说。陈欣欣也表示，人们开始思考和追求绿色健康、放松愉悦的园艺生活方式，此次疫情的发生让他们的订单量爆增，国内库存大量消耗，正等待补货。而受意大利疫情影响，帝罗马当地门店暂停营业了半个月，目前已经恢复，封闭生活让人们更愿意花时间在园艺上，瓦伦蒂娜预计今年欧洲园艺用品销售旺季将从以往的春季持续至7月。
在直播间，瓦伦蒂娜还首次向国内公布了部分帝罗马2021年新品盆器。“自然”仍是当下的流行趋势，帝罗马2021年新品盆器的设计色彩来源于大海的碧蓝、东方的朱红和丛林的苍翠，形态返璞归真，为复古的欧式或日式风格。因为是面向全球市场，帝罗马的产品线非常广，而针对中国消费者的需求，除了畅销的陶盆产品，还将增加再生树脂系列盆器。瓦伦蒂娜表示，中国园艺市场有着巨大的发展前景，中国的园艺企业和植物生产商有需要也可以考虑定制化服务，探索新的合作模式。
园艺作家王梓天自称“植物香气收集者”，在他的花园里种植着种类丰富的花草植物，透过直播间，不时地传出几声蛙鸣，一派田园牧歌的生活。建造一座自己的花园，不断地分享花园生活、分享种植经验让王梓天成为园艺红人。“分享园艺本身就是在分享美好。当你构造好一个生态后，小动物自然会来，听听虫鸣鸟叫，闻闻花香草浓，精心感受植物的心灵疗愈的作用。每个人都有一个花园梦，其实园艺是可以自己在家中完成的，哪怕只有一方阳台，种上几盆花，收获一丛迷迭香，都更感受到种植的乐趣。”王梓天说。
谈到如何开始园艺生活甚至建造自己的花园，王梓天说，很简单，有想法就尝试，不要怕养不好植物，园艺达人的种植经验也都是在实践中一点一滴地积累的，种植能让人慢慢收获成就感，建造一方花草天地。王梓天看到，三五年前开始涉足家庭园艺领域的从业者现在都已经做得风生水起，未来家庭园艺市场会更加繁荣。站在消费者的角度，他建议企业细分国内消费者的需求，提供更加优质和高性价比的园艺用品。王梓天解释说：“现在高端园艺用品基本上是国外品牌，日本的园艺剪刀注重材料和使用寿命，甚至设计有供左手使用的。其实，国内的消费者并不缺乏购买力，缺少的是更多优质选择。如果企业能提供优质产品，相信大家会乐于购买。”
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