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来源微信公众号：花园集
很多客户在找庭院公司的时候都会有疑问，为什么有的庭院公司设计要收费，有的却可以免费设计？
其实，对于设计师而言，面对免费的设计单子，宁可不接也不能胡乱设计施工。毕竟花园已属稀缺品，免费设计只会降低设计价值和花园品质。设计师说：免费的庭院设计，业主敢要，我们还不敢接呢？
免费设计，带来的风险和后续会相当麻烦，对业主和设计师双方都很不利，免费设计会带来怎样的弊端？设计师又该如何破解庭院收费难的问题？
免费的庭院设计，你敢要吗？
如果设计免费，庭院设计师就无法依靠设计吃饭，那么只能靠工程施工来养家糊口。在设计时，要处处从工程方面考虑，从而不能真正从花园布局及功能的合理、美观、性价比等角度来对业主的庭院设计要求起到正向引导作用。
私家花园免费设计实质上是使专业庭院设计师的人生价值大大贬值，庭院设计师是花园行业的中流砥柱，他们有着无可想象的花园改造力，新设计的出现无不是在诠释设计师的才能和对生活的态度，给人们提供新的生活品质。
培养一名优秀的庭院设计师，不是一天两天就可是实现的，恶劣的行业环境最终将使设计师出现青黄不接，削弱整个花园行业竞争力的可能。
俗话说：看菜吃饭。给同样的一个庭院，你出1000元设计费和10000元的设计费，设计的效果，做出来的设计图纸一定会存在着差异。
私家花园免费设计证明了设计没有任何的价值，水平差的设计师，不但会完全误导业主，还将脱离实际施工，给业主带来非常大的麻烦。拥有别墅花园实属不易，不要让免费设计破坏了你的花园环境。
如何破解收费难题？
一个优秀的花园设计师，懂得从情感价值、影响力价值、营销价值等多维的角度诠释设计方案，从而改变客户对设计方案的认知价值。
就拿花园设计为例，一般的花园设计费都是一两百起步的，也有大几百上千的。这其中的溢价，其实就在于设计方案有没有发挥了情感价值、生活价值、品位价值等多维度价值。
通常你的设计在客户心里价格低，是因为你给客户的是一张张图，而客户期望的是一套花园解决方案，他希望这个方案能描绘花园生活的场景和构想，还希望这个方案能激起家庭成员的情感，让每个成员更多的使用它。
因此，花园设计师在谈单时，应该尽量从设计的情感价值、生活价值、品位价值等多维度来切入，与客户沟通设计方案。你要让客户知道，你不仅仅是画图那么简单，你会从你专业的视角，给他一份专业的花园生活方案，那么，报价高点，也是物有所值的。
提供超预期的服务
当你与同纬度的设计师／庭院公司竞争时，提升客户的合作体验是也能加分不少哦~提升客户的合作体验的核心就在于：超预期。
说简单点，就是让客户觉得捡到便宜了、物超所值了。
超预期最大的魅力在于当你给了客户超预期的体验过后，客户就会信任你、依赖你，从而就有了多次合作，介绍其他客户的行为。
比如为期一年的花园养护咨询和指导，这样的吸引点在于你提供了客户需要、依赖的服务，同时又与客户建立了后续的合作基础。
花园集学院邀请了在花园设计收费、花园设计签单方面颇有研究的成都麓客创意设计有限公司 联合创始人王东老师，给大家量身打造的《花园设计签单到手软的密码》系列课程内容。
该课程原本是花园集学院价值2000元的线下课程内容，为了将各方面的造园技能传达给更多的花园设计师，特将此内容转移至线上直播授课。系列课原价399元，现在购买课程可享3人拼团价299元。（温馨提醒：一共5讲，课程会在每周五晚上19:30更新哦）
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01
如何提升设计能力和签单率？
对于我们的庭院企业老板或设计师而言，如何提升设计能力和签单率，提升公司利润增长点？我们该从哪些方面入手呢？
把控设计流程
怎样的设计流程才符合客户需求？才能提升设计效率？
庭院设计流程该如何规范？定位如何明确？是设计型公司还是工程型公司，还是其他？企业战略层面，谁来把控设计流程和关键节点？企业老板、高管、基层的把控要点体现在哪些方面？如何操作？战术层面，如何把控现场勘测、方案设计、施工图？
价格方面，如何掌控项目造价和最终的付款方式？
重视出场形象
有准备的人是最美的，设计师该如何完美出场？
怎么去收集客户信息，给出场做准备？
初见客户，如何做好出场前铺垫，体现出场过程中的专业度？完美出场后，用哪些方式去切入，是直击痛点还是故事化引入？如何建立自身形象礼仪？面对客户，形象、修养和价值观上该如何定调？
设计师如何通过设计师语言来彰显专业度？空间、尺度、比例、色彩……
破解设计收费
公司规模越来越大，但越来越不赚钱。
为什么很难赚钱，钱去哪了？利润点在哪里？
看着很赚钱的项目，最后却亏损了？
要不要收设计费？如何收到设计费？怎么收？
为什么业主宁可花300万做室内装修，也不愿花30万造个花园？
收费标准定在多少合适？
筛选客户需求
公司规模越做越大，但客户投诉率越来越高。
不了解客户需要的是什么，我们能给他什么，我们如何引导，如何下手？
客户的价值感和品质意识如何提升？
如何合理规避与客户的矛盾和误解，做到顺畅沟通？我们该以怎样的态度面对客户？
如何了解客户造园预算？旁敲侧击还是单刀直入？
面对方案比稿，如何引导客户去选择你的庭院方案？
不知道业务怎么来源，有什么渠道。
不知道怎么获取新客户。
业务信息很多，但签单率一直很低？
不知道怎么维护老客户，怎么提升转介绍，怎么积累？
经营团队管理
公司花大力气培养的设计师，说走就走，好的员工留不住，团队建立不起来。
作为管理者，经常面临业务不饱和，人员留不住，无法下定位的窘境。
骨干员工一离职，又得重新开始？
企业发展与员工成长不同频？如何破？
团队是否有足够的积极性，还是做一天和尚撞一天钟？
部门的目标不清晰？员工的工作目标也不清晰？
员工的绩效分配怎么才是合理的？怎样的股权架构公司才能走的长久？
公司的企业文化是否传达到员工身上？有没有对应的愿景和使命？
针对部门、公司目标是否制定相对的计划并且执行？执行效率如何？
有没有对有能力的员工特别的晋升通道和展示机会？
不同阶段，团队结构比有没有合理的配置？
……
02
关于课程，谁最想学？
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↓告诉你答案↓
系列课：《花园设计签单到手软的密码》
内容安排
（课程时间：每周五晚19:30）
第一讲：如何把控设计流程及关键节点
第二讲：设计师如何完美出场与建立自身形象
第三讲：如何破解设计收费难题
第四讲：如何判断客户的喜好与引导客户选择合理的方案
第五讲：花园公司如何做好团队建设管理与寻觅创业股东
适学人群
花园行业从业者
庭院公司老板/设计师
要涨设计费的实力设计师
想要提高收入的设计师
需要转型承接花园的设计师或公司
学习收获
想要签单到手软，让自己或公司更强大
还等什么呢
别让自己跟同行的距离越来越大
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第三讲预告
4月17日（今晚）19:30
系列课程第三讲正式开始
如何破解设计收费难题
敬请期待~~
祝你早日成为签单高手！
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