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来源微信公众号：游泳与装备
庭院造景无论大小，都是施展设计才能的地方。不仅需要设计师的巧思妙想，还需要工程商的妙手巧工，如此才能最终呈现 “虽由人做，但宛若天开”的自然和美景观。
只是，诚如古人所说，“造园难，养园亦难”。这一点，有着十五年工程商经验的冯标成深有感触。造园需要设计，也离不开资材和施工，所以，为了让“造园”变得更为纯粹简单，他一手打造了国内第一家O2O园林材料供应平台——绿资商城。这是一个园林行业综合服务电商平台，以资材销售为主，但是也可以提供整体造园技术解决方案。
不仅如此，近些年，冯标成和他的绿资造园也一直在努力研究和推进造园技术的标准化模式。在他看来，目前国内的花园行业刚刚起步，造园资材市场潜力巨大，因此，在这个阶段，机遇与挑战并存。而标准化的建造是一种方法，能够有效提高效率，解决定位、配置和成本等造园中的常见问题，平衡设计、采购与施工之间的关系。他相信，标准化的解决方案能够在这个万物互联的时代为造园行业创造改变。
在和冯标成的对话中，你能看到一个鲜活而又奋勇的本土造园公司成长的缩影。
Q&A 问答
Q：《游泳与装备》杂志
A：绿资商城董事长 冯标成
绿资商城目前定位于造园整体解决方案服务商，围绕这个定位，绿资商城做了哪些工作？
冯总：绿资园林工程资材商城（简称“绿资商城”）是由广东省中山市绿资园艺发展有限公司联合全国各大园林材料供应商，共同打造的新一代O2O园林材料供应中心，由“绿资商城”统一运营和管理，致力于为企业和客户构建一个高效、诚信的洽谈平台。客户进入平台后，无需为采购费心，代购、配送以及节约管理等需求都可以一站式满足。凭借独特的市场营销手法和完善的管理体系，商城不断吸引全国各大园林材料品牌商加盟，厂家与客户由商城作第三方设计技术介入特定通道，具有快速沟通响应、实时技术支持、价格优惠、物流配送等一系列优势。
“绿资商城” 集工程设计、电商平台、展示基地、物流配送于一体，善用优势互补、资源整合、技术共享等策略，让所有工程公司采购都能享受到优质、高效、专业的服务。我们拥有多年园林工程建设资历，熟知园林材料生产采购成本和生产工艺，精通园林工程设计的元素运用，目前已经在广东省中山市小榄镇开创了“绿资造园展示培训基地”和“绿资造园智能花园体验中心”，向各界人士提供材料运用和技术培训等服务。与此同时，我们也将在全国多地建立展示基地和物流配送中心，为工程公司异地工程提供“远程四对一”服务（包括材料资讯、设计应用、技术支持、物流配送等）。
除了电商平台，绿资商城还在积极开发产品，开设灯饰厂，研究专业造园技术，开设Emily造园旗舰连锁店，同时也在招募全国落地服商。
近些年您一直在深入研究造园技术标准化建造，建立标准化设计服务，标准化造价方案，产品配套方案，落地技术支持。如此执着的原因是什么？
冯总：目前，国内的花园行业刚刚兴起，造园资材市场巨大，但是却没有一家专业的一站式服务商，这对我们小规模公司来说是一个机遇。与我而言，我也希望能够用自己十五年的工程经验与资源优势为行业做一点实事。
至于造园技术产品标准化，可以用一句话来概括，就是 “用20%的精力做80%的技术产品，用80%的精力做20%的技术产品。”也就是说，用少量的精力将已经成熟且已经过市场检验的产品进行大量克隆，以适应项目快速开发的需求，尽可能多的占有市场份额，并快速赢得高效益和高商业化，这就是一种标准化模式的快速复制。
造园标准化的目标是快速提高花园项目设计管理的效率，有效控制景观的建设成本，帮助造园公司定位技术产品、选择深化设计公司、预算景观的成本、指导技术的设计、并设法避开重复错误。
在您看来，标准化能解决什么问题？
冯总：解决定位、配置、成本等三方面的问题，让人才流失、专业度不够、质量不达标、采购繁杂琐碎，设计落地等问题都不再是我们的痛点。
其中，定位是指设计造园公司根据自身独特的、个性化的产品，并结合市场上的客户需求和变化，对花园产品的类型与风格进行合理的定位。配置是指按照别墅布局要求，合理配置各种软景和硬景，以发挥它们的功能和特性。成本，简单来说就是制造软景、硬景时所用的成本。
目前，绿资商城已经建立了标准化设计服务，标准化造价方案，产品配套方案，落地技术支持等，并通过落地加盟商对施工可控性落地。
您如何看待目前的苗木市场？在您看来，它处于什么样的发展阶段？有哪些发展困境？绿资商城又将如何应对？
冯总：目前苗木市场产能过剩。从更深远的角度来看，疫情真正加速的是经济的转型而非市场低迷。我们可以看到中国宏观上引入了新基建、存活下来的企业也都进行了企业转型，突破、转型、革新是大势所需。从公共需求为主转变为家庭消费方向的一个发展趋势，同时大批不具备竞争力的企业也将会被市场淘汰，业态生产规模化、专业细分领域优势凸显，销售依赖平台供应链。
我们绿资商城建立品牌、信誉和服务。作为一个开放的平台，主动搜索的都是真正感兴趣的人，进来的也都是潜在客户。在产业链中，我们希望能以渠道服务商的角色走马圈地，为企业发展做好铺垫和坚强的后盾。
俗话说，“三分设计，七分施工”，落地难可以说是所有景观建造中的通病，因为施工中的许多问题可能会导致最终呈现的效果与设计图相差甚远，您是否也遇到过此类问题，又是如何解决的？
冯总：一个优秀的景观设计，没有一支技术过硬、经验丰富的景观施工单位来承担施工，是无法达到其完美的目标的。设计与施工是互补关系，设计师要有前瞻性，施工者要有再“设计”的能力，如此才能共同铸就理想的景观作品。这也是目前行业的痛点之一，我们也曾经历过，因此也是我们为什么要做标准化建设的原因。
为了尽量避免这一问题，我们绿资会对项目经理、施工员和施工师傅进行规范标准化工艺强化培训，让每一位在一线的师傅都严格按照公司的施工规范施工，“只有专业，才能放心”！在项目的进行过程中，我们会对施工过程中容易出现的问题进行讨论和分享，因为工人师傅们平时都在工地忙着干活，很少回过头来看自己的劳动成果，所以通过实图配合解析的方式让师傅们直观的看到自己工艺上的不足，进而才能在细节上不断总结提升。
除此之外，我们也会严格控管采购的产品质量。毕竟，每一环节都需要专业的施工技能，才能保证花园设计的效果、安全度和舒适度。
从园林工程到别墅庭院，在您看来，资材在设计中扮演了什么样的角色？
冯总：材料为本，没有设计可以摆脱材料独立存在。对于设计师而言，材料的运用变得越来越重要，设计师不仅要发展出新的材料，也必须对材料的价值和属性有更清醒的认识和理解，唯有熟悉材料，才可以将设计变为现实。
如果设计师是上帝，项目施工是身体，资材就是肤质。对于项目来说，只有对资材有透彻的了解与应用才能更完好健康的落地，并起到锦上添花的作用。
以泳池及生态鱼池为例，想要建造一个与别墅庭院配套的理想泳池或鱼池，需要如何选择资材？在这个过程中最常遇到哪些问题？
冯总：泳池与鱼池设计，除了对其本身效果的方案设计，更重要的就是材料的应用。如何选择、构成和组合材料是一项基本的技能，设计师必须理解泳池与鱼池的循环过滤工作原理，了解材料的功能用途，熟悉每一种材料的运用及效果，才能建造出合适、美观，耐用性强，性价比高的产品。
当然，在选择泳池/鱼池材料中，并不是知道它的性能就可以了，还需要明确以下问题：
1、 材料和泳池/鱼池的关系，不同面积大小不同条件下如何选择材料？需要计算泳池/鱼池的大小，选择合适的沙缸/水泵。
2、 为什么选这种材料？如何将材料组合与配套应用及如何安装使用？
3、 在选材时，如何计算流量/扬程参数？
4、 在选材时，所采用的选材方法有哪些？
很多时候，由于我们的设计师没有材料设备专业知识，对于材料的细部，比如节点、交接点、相关配套配件和紧固件、安装和施工使用等要求了解不足，不懂材料的性能与原理功能，不能发挥材料的最大使用值，直接导致埋没科技。
从工程公司的角度来看，您认为什么样的设计才能称为是一个好的景观设计？
冯总：能够满足业主提出的合理要求，并在这个基础上加上自己的设计理念，从美学到文化底蕴都表现淋漓尽致，又能知晓材料属性让设计能施工落地，并可持续的存在，好看、好用、好维护。好的设计不但要满足审美、功能使用和后期维护的要求，还要能带来商业价值。
好的设计，引用户田芳树的一段话就是：“进入那个空间后，不知为何会感到清爽宜人、心情舒畅。我想这就是优秀的设计。为了实现那样的空间，设计师会在人们留意不到的地方进行很多细节处理。使用者虽看不懂，但专家一看便知其中的奥妙。
开始，将大自然的力量与人类文化积淀的力量作为基底。
接着，构筑拥有必要功能的总体性的骨架。
然后，加入激发人们去利用这些功能的设计处理。
最后，若是通过细节设计呈现出看似天成般的场景，那真可谓是走向优秀的设计了。”
在您看来，国内的园林景观设计是怎样的状况或者说是怎样的水平？
冯总：近年来，我国的经济建设取得了令人瞩目的成绩，城市化步伐也在不断加快，这在一定程度上促进了城市园林建设。在这个快节奏的社会中，园林充当了桥梁的作用，可称之为“第二自然”，满足人们在高压力的工作环境中所缺失的精神需求。改革开放四十多年，中国是全球建设之最的国家，培养出了庞大的设计师团队，但相比发达国家的百年经验传承，我们只能算中上水平，整体观感倾向于商业，需要更多的时间与机遇去沉淀。
从业多年，相较以往，您认为自己所处的领域在过去的几十年中，面临的问题发生了哪些变化？
冯总：1、由野蛮生长、严重浪费到现在的理性发展，行业洗牌重构业态的一个过程。
2、景观设计务必考虑生态健康，应更多的体验自然、尊重自然、敬畏自然。
3、“5G”技术越来越被频繁提及，日常生活中随处可见5G的影子，这一新的信息传递技术会为我们的生活带来许多惊天变化，不仅是科学技术方面，在设计方面的影响也不小。5G时代的来临，或将成为智慧城市的开端。行业内现在普遍对于“智慧城市”没有一个特别清晰和准确的定义，但是其根本追求和核心理念是确定且坚定不变的，那就是利用一切技术（互联网、新材料和制造技术等等）改善所有地球公民生活质量的城市系统。
4、未来智能铺装的实现可以用配有数据发射器，搜集使用者行走方向的大数据，整理后进行智能化的预测。还可以将使用者的踩踏动作产生的能量转化为电能发电，电能直接投入使用支持嵌入式灯具工作所需的能源。
您创办了一站式的园林资材采购平台——绿资园林材料商城，您打造这个平台的初衷是什么？ 作为电商平台，您在选择合作材料供应商方面的标准是什么？
冯总：造园行业工程商永远是0-1艰难的过程，很难让企业快速发展；服务商是可以综合利用资源研发制定标准，从1-10是有机会的，所以在历经十五年工程建设后选择利用自身优势转型服务商这个“快车道”。
在选择材料供应商方面，我们更多的会去考量，产品有一定的市场需求，企业定位全市场，认同我们绿资商城的协同运营，产品品质要求高，性比价高，重信誉、诚信的企业。
截至目前，绿资商城都做过哪些比较有代表性的成功案例？
冯总：成功案例有很多，比如金凯悦大酒店、银丰酒店、中凯大酒店等十多家五星级酒店景观绿化工程；东莞万科与建工集团景观施工合作伙伴，万科松山湖、花城广场、塞纳嘉园等地产景观绿化工程；海逸豪庭、湖景一号庄园、加州阳光、御花苑、丰泰等四百多个私家花园别墅景观工程等等。
我们公司旗下的子公司绿资原野景观设计公司还曾于2008年在“中国北京奥林匹克公园环境设施概念设计方案”国际征集大赛上荣获“整体设计方案佳作奖”与“整体单项提名奖” ，2009年在“河南863软件园雕塑设计方案”国际征集大赛上荣获“优秀设计方案奖”。
近几年，您一直在推广智能花园，绿资也研发了自己的智能花园设备，为什么会选择开发这样一款设备？它的核心功能是什么？能够为业主带来什么样的便利？
冯总：万物互联时代的来临，会颠覆传统手动使用习惯，所以我们提前三年已进入智能领域研发。智能花园控制系统可控制整个花园设备，带动整个生态产品销售。一个手机APP可远程/定时/语音智能控制整个花园，享受智能花园生活轻松愉悦尽在手中。
可以介绍一下您的开发团队吗？
冯总：我们从2012年开始将绿资整个工程公司的一线技术员70人中筛选30个，由我自己亲自带队分组从平台、技术、营销、研究、实现从无到有的一个过程。我们绿资的优势在于技术垂直应用和花园智能、智能灯光、鱼池过滤、自动喷淋、泳池建造五大核心技术团队。
与您个人而言，您理想中的庭院是什么样的？
冯总：我理想中的庭院是中式的，充满怀旧复古感的。屋顶有青瓦，院内有青竹，可以听虫鸣鸟叫，看花开花谢，云卷云舒。阳光明媚的日子，一盏茶，一本书，看小孩满院奔跑，与爱人互聊心事，话家长里短。闲暇时，还可以约三两朋友前来聊天品茗。
庭院内一定有一个泳池。 游泳是我最大的热爱，也是最好的放松方式。
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